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电商广告怎么投? CPS联盟和DSP一个都不能少!

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作为广告界的常青树,CPS这种按效果付费的广告形式,由于风险较低、费用相对可控,深受广告主喜爱。DSP近年来依托大数据技术,可精准用户定向,实现千人千面的广告效果,同样受到广告主亲睐。但实际上,对于像电商行业这类广告投放“老司机”,也会面临究竟如何选择适合自己的广告形式?究竟投放CPS还是DSP还是二者兼顾的“专业问题”。

 

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CPS和DSP各自优势是什么?

CPS即是按达成交易金额的多少来支付佣金的广告形式,其最核心的竞争力是低投入高产出,且后付费。这极大降低了广告主的广告投放风险,因而被誉为“最安全的广告形式之一”。

DSP广告其主要是通过一些RTB需求方平台收集用户网络行为,从而在合作的网站上进行广告投放,所以用户体验得到极大提升。另外,DSP本身具有自动化投放、受众购买等特点,可以提升整个广告管理及广告投放过程的效率以及广告位带来的价值,这是DSP 广告对于广告主而言最重要的意义。

除此以外,还有以下几处明显差异:

覆盖的流量不同:DSP覆盖的是标准流量,所谓标准流量是依据IAB即美国互动广告局规定,有常见的尺寸、位置等;CPS 覆盖的是非标准流量。

计费方式不同:CPS按成交金额结算,DSP按CPC或者CPA结算。

适用情况差异:由于CPS广告点击即可购买,故能有效促进商品销售,与此同时,在媒体端的大规模覆盖,可帮助广告主实现短时间内增大曝光度。正是基于以上特点,CPS广告更加获得重在引流和销售转化的电商客户青睐,目前也是电商广告投放的标配和常态。

对于DSP广告来说,其价值在更为广泛的增量市场,探索更广泛的用户群体。如果说CPS是电商销售的标配,那么DSP就是营收规模大幅增长的突破口。此外,CPS多适用于推活动或品牌的投放,而DSP更偏重产品本身的投放。DSP通过定向到精准的兴趣人群,逐渐加深人脑对产品的认识和好感。

 

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大电商与初创品牌客户投放有什么差异?

国内某知名特卖电商客户在进行CPS推广时,其诉求就是要提升GMV。该客户认为网盟因庞大的媒体聚拢,可有效增加商品的曝光率,助力订单转化,最终实现促进销售。在提升全年GMV方面,CPS无疑是最稳定的选择。

对大电商客户而言,投放CPS广告用以确保日常稳定的销量外,还会同样配合使用DSP广告,因为DSP广告在持续拉新转化方面更加高效与精准。此外,每年电商必不可少要在重要大促节日前作密集推广和营销,类似618与双11等节日,大电商广告主还会加大DSP的投放费用。据易博DSP运营负责人介绍:对于这类成熟的大电商广告主而言,每年大促是一个短时间内巨大的增量市场,更通过加大DSP广告投放寻求更多精准流量,一方面争取在最短时间内带来搜索和流量的转化,一方面快速找回回头客,最终实现销量提升。

如果对大电商来说,CPS和DSP可以很好帮助它们解决不同营销推广需求,因而需要“两手都要抓,两手都要硬。”那么对于成长初期的品牌广告主来说,面临的推广需求和形式是否一样呢?

亿起发大客户负责人王朔坦言:“很显然,成长初期的品牌面临品牌知名度有待提升、推广渠道较单一、营销成本有限等等现实问题,它们渴望商品订单直接转化。亿起发CPS对接60余万的联盟网站,日广告点击峰值超2千万,不论在媒体规模上还是流量引入方面都可以很好满足这类客户的广告需求。”

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CPS和DSP未来将加速移动化

 

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今年的双十一,从天猫、京东等大电商平台的数据来看,移动份额占比已稳居80%以上。这一数据意味着今后电商客户营销需求都开始倾向移动端,互联网广告为了迎合广告主的需求,必将加紧移动化。未来,对于cps广告来说,除了更多接入移动端媒体流量外,更主要是解决计费链在移动端嵌入打通的问题;对于dsp广告来说,除了全面移动化外,在移动端接入更多的优质社交流量,为程序化广告社交化、场景化做好准备。然而,不论互联网广告如何发展,给用户带来更好体验,能更好地满足广告主需求、实现广告主营销目标是不变的追求。且让我们拭目以待。

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