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个人ip在互联网流量开发与增长的思考

最近有不少徒弟跟我提到一个问题:如何放大收益,做到3-5倍甚至是更高的增长

我们正常在做个人IP的时候,从0到1的过程看似比较艰难,实际上只要熬过去就好了,因为在0到1的阶段,需要学习的仅仅只是行业入门的知识和落地实践。

当完成0到1的过程之后,很多人对于互联网营销一套流程基本上就已经熟悉了,收入相对来说也基本上趋于稳定了,这个时候就面临一个最大的难题:无法做到流量无限的增长。

流量增长将会变得越来越缓慢,因为免费的流量池里面玩家实在太多了,从0到1000粉丝可能在一个月内就能增长到了,但是从1000到1万粉丝一年甚至两年的时间都未必能增长完成,如果仅仅只是依靠免费流量的池的话。

当然,这里我要定义一下粉丝:这里的粉丝特指行业超级精准粉,转化率可以做到10%以上甚至是更高的。

在这种情况之下,如果想要放大个人IP的盈利收入,常规的做法有两种:

第一种:放大前端流量

第二种:优化后端流程

放大前段流量这种方式大家都懂的,流量多了以后,成交量自然会增长的。

但是同样的,流量一旦放大以后,也就意味着转化率会下降,这是必然的结果,不可能存在流量能够无限放大而且粉丝还超级精准,保持超高转化率,几乎没人能做到,所以你看各个行业里面基本上转化率都在1%-5%左右。

而现在的互联网想要无限放大流量,最好的办法,最可行的办法也就是:跑付费流量,指望免费流量能够无限放大,几乎是不现实的。

而因为转化率的下降,再去跑付费流量的话,也就意味着获客成本其实是越来越高的。

再加上大量的高段位的竞争对手,个人几乎是没办法与他们匹敌的,所以个人创业者想要依靠付费流量来放大前端,几乎是一件不可能的事情。

非常的难受。

我举个简单的例子:

假设A(个人)跟B(公司)同样的在C(平台)里面买流量。

先假设A跟B的资金实力是同等的,也假设A跟B的流量买手水平是一样的。

所以这个时候AB的获客成本都是一样的。

但是因为B是公司化操作,整个营销流程都优化的非常好,客服环节也很给力,而A只是个人,把一部分精力放置到了流量购买和优化上,在后端成交流程上肯定不能很好的兼顾。

所以,这个时候B的转化率可能是A的好几倍。

因此B在100获客成本条件下依然能够做到盈利,而A则直接亏本,撑不了多久就会直接放弃。

除了后端流程优化之外,还有成交周期的问题。

B可以把成交周期拉长到几个月甚至是半年,但是A不行,A可能撑不过几个月就直接崩盘了。

除了成交周期以外,还有越来越多的竞争者参与,会把平台的流量价格越抬越高,最终能够胜出的,一定是资金雄厚、产品强大、营销流程优化到极致的。

因此,在多种条件约束之下,作为个人创业者,想要靠买流量来做到前端流量无限增长,是完全不现实的事情。

只能说,个人IP可以依靠一些比较精准的流量池,去做付费广告投放,追求一个比较即时且正值的roi,这个方案是可行的。

除此之外,还有什么免费、可靠、稳定、精准,且竞争对手比较少的流量渠道?

我仔细的想了想,好像除了搜索引擎的流量之外,别无其他。

在目前的互联网上任何一个平台里面,只有搜索引擎的流量获取门槛是最高的,需要会建网站、会seo、懂网站运营、懂数据分析、懂关键词分析等等。

几百个网站运营的知识点仅仅只是行业入门,想要真正把一个网站运营成中型流量站,不要说新手站长了,99.9%以上的老站长都做不出来。

不过,运营水平不够,可以用网站数量来凑。

一个网站布局十几个、几十个关键词,达到要求了之后再上第二个、第三个、第四个网站,几年下来,手上有几十个良好运营的网站,叠加起来的流量还是非常可观的,最重要的是持续稳定且精准。

我知道,很多人在做选择的时候,宁愿选择知乎这样的平台,获取流量速度远比网站快的多,而且还精准。

我不否认,而且我也从来没说不做第三方平台的流量获取。

只是很多人可能从来不考虑竞争对手的问题。

这里我指的是:竞争对手搞破坏,而不是正规的竞争。

你在知乎里面回答一个问题,爆了,点赞量上去了,回头被大量账号一举报,基本上就下了。

搞掉一篇爆文比写一篇爆文要简单多了。

当然这种情况也存在于网站运营里面,不过相对来说,网站抗打击的能力要远远超过在第三方平台。

虽然前段时间大量的网站被DNS污染和DD攻击,实际上被污染还是网站本身的内容存在一定的问题所导致的。

至于DD攻击的问题,不管你站做的好不好,大不大,始终都会有人攻击你的,直接买台高防的机器就能解决了。

之前联盟屋团队博客每年都要被D好几次,后来上了高防之后,根本不存在这种问题发生,而且高防的服务器比普通的也贵不了多少钱,不要买阿里云这些大平台的就好了,当然香港和国外的线路上高防的价格也贵的,所以最好还是做域名备案,上国内的高防服务器,这些事情等网站运营到一定的阶段再做也不迟。

还有一个就是个人IP成长路上的核心竞争力的问题。

很多人现在在做的东西,基本上都是复制出来的,可以说是毫无竞争力,但是这并不影响赚钱就是了。

但是赚钱跟在行业立足和拓展影响力是两码事。

短期赚钱没什么问题,长期来看,还是要考虑打造个人核心竞争力,才能真的在行业立足,深耕发展。

否则即使是在做个人IP,实际上干的还是做项目的事。

为什么很多人在做项目,做到后面都做死了?

一方面是枯燥的工作时间越长很累人,一方面是市场竞争和市场萎缩的情况,还有一方面就是在这个项目里面找不到长久发展的方向。

本篇文章来源于微信公众号: 联盟屋团队俱乐部

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