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提升引流作用的引流思路结构,赶紧收藏!

产品的引流拉新活动是企业常用的产品运营手法之一,但是每年企业相似的活动做了很多,但是大部分企业的作用并不是很好,如何才能提升引流的作用获得很多的客户流量,这是很多人要点考虑的一个问题,下面联盟屋广告联盟小编就为咱们总结了一个提升引流作用的引流思路结构,希望能协助咱们!

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1、人群定位

不管你做什么引流活动,第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的,希望哪些人能够看到,参加。是宝妈?学生家长?大学生?初入职场小白?还是企业家高管?

只有先想清楚人群的定位,才知道去哪里找这些人,用什么手段吸引他们。

但很多人做活动是为了做而做,并没有仔细去考虑自己做这个活动的中心目的、中心人群是什么。

比如:每年618、双11都是电商大促的日子,许多运营之所以要做活动,都是因为刚好是这个时间的到来,别人做自己也要做,或者便是纯粹为了节日做促销冲击一下GMV。

而正确的做法一定是基于自己的客户,然后分析他们的需求,近期的消费意向、娱乐喜好,再来考虑运营的策略。

比如:社交电商想招募分销署理,对于他们来说最合适的人选就两类:正在从事署理业务的(微商、代购)、全职在家的成年女性(幼儿宝妈、全职主妇、退休女性)。

因为这类人群有时间、有点钱、爱分享、有挣钱愿望、易沟通、情感丰厚。

2、寻找鱼塘

有了目标人群之后,接下来就要想办法去哪里找,也便是流量渠道在哪里?

就好比你打算去钓石斑鱼,那么接下来你就要确定应该去哪个鱼塘钓鱼,鱼塘找错了,费时费力费钱。

咱们习惯把流量分为公域和私域流量,这两个流量渠道里边都有各式各样的细分鱼塘,咱们就要找到最合适的鱼塘去引流。

比如在微信里边,有的公众号博主有50万粉丝,他想卖货的话,只要在自己的公众号发布一次推文就能够了,他的公众号便是他的鱼塘。

再如有些做淘客业务的村民,对于他们来说,最好的鱼塘便是微信群和朋友圈,所以他们要打造朋友圈的人设、要努力拓展各式各样的宝妈、购物微信群。

而从社交电商招募署理的角度来说,它的鱼塘也分为很多个。百度大搜、QQ兼职群、挣钱论坛、微商、署理、副业相关公众号以及各类宝妈、电商购物群。

3、引流内容发布

当你为了招募署理参加了各种兼职群、宝妈群或在某些渠道打算投放招募广告,那你就要考虑接下来要发什么内容。有些人虽然参加了宝妈群,但是在群里边不知道该做什么,不知道该发什么。

还有咱们发布的内容,对于潜在的署理来说,没有任何的吸引力。从招募署理的角度来说,他们最关注三点内容:

  1. 他们需要做什么工作、怎么做;
  2. 做这件工作有没有风险以及有多大的风险;
  3. 他们有什么优点,能够赚到多少钱。

所以你在招募署理的内容营销上,就要围绕这些方面,去出产和传达,比如突出平台有很多普通宝妈挣钱的案例。

4、信赖联系树立

现在的用户被套路多了,防范的认识自然也增加了很多。想让用户参加到你组织的活动中,就得打消用户顾忌、树立用户的信赖感。

  • 用户在公域买产品,是对平台的信赖;
  • 用户在私域买产品,多是对人的信赖;
  • 用户买完之后再买,是对产品的信赖。

而延伸来看,仅在公域的引流,信赖联系就和店铺等级、粉丝评价、平台特点、账号粉丝数等休戚相关。

再如咱们分享的一张海报、一个H5页面,用户会关注品牌历史、成功案例、参加人数、获奖荣誉、客户评价、行业资质、明星代言等等。

对于用户来说,信赖因子越多,你和用户发生联系或买卖的时机就越大。当然了,信赖联系的树立有时候不是短时间就完成了。

在某些渠道里边,需要内容和联系有了长期的沉淀,才会打消用户的顾忌,让用户发生了解的激动。

5、引流钓饵设计

当用户对你发生信赖之后,你还需要加速用户做决策,让用户有更多无法拒绝你的理由,一般钓饵能够分为以下六种:

  1. 价格:现在下单和以往的价格对比,如获得减免、补贴、免费;
  2. 数量:相同的价格能够获得赠送、试用、限额;
  3. 金钱:参加活动之后能够得到什么奖品,能赚多少钱;
  4. 时机:比如能够获得抢购、明星同台、参观、抽奖等时机;
  5. 赋能:能够获得专属培训、指导、资源歪斜;
  6. 荣誉:能够走红毯、拍视频、采访、颁奖。

钓饵的设计需要留意两点:

  1. 最好是多种利益的组合;
  2. 不能过于夸大,要确保有些福利是用户短期内能够立马获得的。

对于招募署理来说,他们最关注的钓饵是什么?当然是能赚到多少钱,能够获得哪些赋能,以及有什么用的时机和荣誉。

6、引流举动途径

一旦用户对钓饵发生兴趣,咱们就要给用户一个链接咱们的途径。

其实最常见的引流途径便是关注账号:公众号、快手号、头条号、微信号,其次是下载app、打电话或者是参加QQ群,而咱们最理想的途径是希望用户增加咱们的个人微信、进入咱们的微信群。

引导用户举动的时候,也要留意三点:

  1. 入口要明显,比如立即购买、关注、扫码增加微信、进群;
  2. 门槛要合理,不要设置过高的门槛,比如费用、粉丝数、操作经验等等,要求太高极大降低了用户参加的活跃性。但也不能毫无门槛,否则吸引来的用户要么是薅羊毛、要么是付费意愿、举动意愿很低、周边流量资源很少。合理的门槛设置,既能有效的进行初次人员的筛选,也能确保一定用户的参加;
  3. 途径要检查:比如外部的链接会被封、文章会被删除、微信号增加会显示异常等等,定期排查入口、能够有效减少流量的损失。

7、转化和复购

一般来说,完成到第六步,一个引流的活动就已经完毕了。剩下便是到了流量转化的环节,比如用户下载了app之后,需要引导新用户下单。

如果是引导用户增加了自己的个人微信,那也要想办法引导用户付费,如买商品、课程、社群、咨询等。

给新用户设置特殊的福利政策是最常见的流量转化方法,能够发券、新人专区、免费资料、试听课、首单奖励。但不管是在app上还是社群里边,真正的首次转化是一个长期的过程。

所以咱们要通过商品、活动、内容三个维度来构建用户对咱们的多次认知和信赖,再进行消费的引导。

而比首次买卖更重要的是如何做好用户的留存和复购,比如收费社群要考虑会员的续费,私域卖货要引导用户持续的购买。引流如果仅仅为了做一次性的生意,它是极大的浪费,而且新流量的获取难度也很高。

8、激发裂变

用户的价值是多样的,比如消费、提主张,参加组织活动等,而最有价值的当属活跃引导用户协助咱们分享裂变,成为企业的推广员。相比于平台自己去传递信息再树立信赖联系的效率远不如付费用户的口碑和分享。

有些用户可能会自发的进行分享,但绝大多数用户裂变都需要平台的鼓舞和引导。为了激发用户能进行分享、邀请,咱们必须给用户供给一些物质和精神上的奖励。比如用户分享能够获得现金、优惠券、积分、名额、等级晋升等。

关于用户裂变有两点需要知晓:

  1. 每个用户的传达范围是有限的,尤其是一些普通用户,他的微信好友可能不超过300人。
  2. 每个用户的传达能力是不同的,一般来说一个老板的影响力远大于10个KOC甚至大于100个普通用户。

所以咱们在做裂变活动的时候,也要留意人群的筛选,关注自己的中心用户,提高他们分享裂变的活跃性。

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