联盟屋
广告联盟评测与分享。

如何通过CPC广告,新品14天快速上首页?

亚马逊CPC广告的本质是流量,然后优化广告就是为了花最少的钱获取更多的流量。

优化广告首先得有目的,目的是更多曝光,占据流量坑位,还是提高转化,降低ACOS,节省预算。

下面就针对各种情况,聊聊如何优化:

Q1, 手动关键词广告,ACOS居高不下,但本身listing转化率不低,怎么办?

ACos计算公式

ACoS=(bid×点击量)/ (销售单价×销售数量)

因此Acos 跟广告竞价,点击量,产品价格,广告带来的销量有关。我们想要更多的销量,只能提高点击量,是不希望降低点击量的,而产品价格也不能提高,价格提高会降低转化率,从而影响单量,因此要降低acos 就只能通过降低bid和提高广告销量来实现。

降低bid,最简单,但是bid降低后曝光和流量也会相应减少,销量也会相应减少,这个治标不治本。因此提高销量是最好的办法。然而如何提高销量呢?

如果仅仅是广告的销量不高,但本身listing转化率不低,这种就不是listing本身的问题,而是广告的问题,而提高广告销量最简单粗暴的方法就是直接刷广告位,通过广告位出单,我们甚至可以点击一次广告位,出两单甚至三单,这样acos就很快降低了。Acos降低了,广告分值升高了,广告质量就得到了提升,同样的bid, 就能得到更多的流量,更多的订单。

原因很简单:亚马逊广告质量得分由CTR和CR决定,CTR即点击转化率,CR即流量转化率。所以归根到一点就是由转化率决定的。转化率的权重是远远重于竞价的。CTR与CR表现越好,你的广告表现就越好,那么你就不需要那么高的bid,广告位也可以很靠前了。

Q2: 广告点击量高,但bid很高,怎么办?

1. 降低bid, 找到一个合适的bid和点击量的平衡点。这个平衡点就以广告是否亏本为准,也就是ACOS值是否高于毛利,把bid降低到acos值小于毛利的范围。

2. 如果降低bid后,点击量得不到保证,从而没什么订单,那么检查listing是否有问题,是否该优化listing。

3. 看关键词是否精准,如果是行业大词,就会有比较多的垃圾流量,而且大词的竞争很大,因此bid也会很高。因此要选择精准流量的关键词来做广告。

Q3: 广告点击量和bid都没什么问题,只是销量太低,怎么办

如果bid不是很高,点击量也还不错,CTR也不低,但就是没销量,那么就检查listing。优化listing的图片,价格和评价。提高转化率。转化率高了,单量也就提升了。

另外也可以通过刷广告位人为控制转化率。

Q4:自动广告需要做到什么时候?

自动广告从listing一上架就可以开始做,至少要持续3个月,3个月后如果广告不亏本就可以一直开着,自动广告经过优化后, 还是不能降低ACOS到目标值,那么可以停掉自动广告。

旺季如何提升销量
CPC广告是重中之重
7月21日晚上7:30
孙教官现场解析广告玩法
带你14天新品上首页

赞(0)
未经允许不得转载:联盟屋 » 如何通过CPC广告,新品14天快速上首页?