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二类电商应该如何投放抖音、快手短视频广告?

抖音、快手等短视频广告二类电商应当如何投放?

一、统不下全局,用数据看懂短视频行业的成长态势

现在的短视频已然不像初期那样“波涛不惊”,各巨子“横枪直入”,都想在短视频上占据“一席之地”。流量争取战早已打响,2018上半年短视频行业的成长态势就足以说明这一点。

 

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1、短视频坐拥流量霸主位置

短视频一向被称为“杀时间神器”,这话公然没错。笼盖4.1亿的自力用户,87分钟的日均利用时长,多达20次的日均利用次数,从这些数据值可以看出,用户的注重力已然向短视频转移。

与此同时,就在本年的7月份,抖音环球月活冲破5亿,快手以7亿的环球月活而遥遥抢先,二者成为短视频平台的佼佼者。

数据表现,88%的互联网用户会利用短视频交际,79%的互联网用户经由过程短视频获得旧事资讯,41%的互联网用户电商购物时会看短视频展现,短视频成为根本性的社会要素。

颠末对照2017年和2018年的品牌营销走向,发明均呈现了分析水平的增减,此中,短视频/直播的增幅高达2.8倍,相对惹人注重,成为2018年投入增加最微弱的营销范例。

2、短视频用户画像:哪些人活泼在短视频平台上?

短视频各方面的数据如斯“惊人”,事实有哪些人群在为短视频猖獗打call?这些用户又有哪些特点呢?

 

二、Top10短视频平台“花落谁家”,三方面阐发看清其综合表示

短视频异军崛起,掠夺了用户的时候。各巨子混战的2018上半年,有哪些短视频平台“凸起重围”,顺遂挤进了TOP10呢?

1、两年夜梯队,短视频利用平台TOP10“尽收眼底”

从表中可以看出,快手和抖音两年夜平台引领中国短视频行业。短视频一梯队中快手位列第一,头条系占三席,抖音引领增加。

2、数据细分,秒懂短视频市场规律

(1)短视频买卖额延续走高,年度投放趋向与社会消耗节点趋向分歧,整年岑岭呈现在11月-12月及6月

(2)全行业广告主,进入到短视频营销时期,美妆日化与3C数码两年夜行业进献了短视频广告68%份额

(3)抖音、小红书、美拍、B站成为品牌们争相追捧的喷鼻饽饽,抖音引领短视频买卖市场,小红书、美拍借助“她经济”强势包围到前三甲

(4)短视频被普遍利用在各个营销场景中,产品/品牌植入、品牌互动是短视频使用的高频次场景

产品/品牌植入,是经由过程文娱化的原内容植入品牌/产物,具有广告的内容的优势。罕见的植入情势有微片子、段子、短剧、手指舞、跳舞、音乐等。

品牌互动,以行动仿照和话题介入为首要表达情势,可以努力变更用户的喜好,裂变性强。罕见的表示情势有段子、短剧、手指舞、跳舞、音乐等。

产品/品牌种草,经由过程短视频达人的保举分享,轻松种草用户。如何的营销场景,切近用户视角,加强了信赖度,达人凡是以榜单保举、测评、体验等体例种草。

线上传播,凡是见于促销打折等,短时间内完成范围暴光,可以操纵短剧、派奖和音乐等情势传布。

品牌故事,经由过程品牌故事发声和转达,高抬高打,影响用户心智。

线下片断剪辑,企业现场公布会等线下的跟拍,用某一视角显示亮点,充实整合了线下资本,完成高效力的传播。

产品展现,产品视频化、平面化的展现,多利用于电商平台,真人出镜,产物出镜,更真实的营销结果。

(5)美容美妆、高颜值、弄笑段子是品牌主们的短视频投放首选账号

 

三、主流短视频平台各自显现何种特点,其竞争力如何

品牌想要玩好短视频营销,需要清楚的领会每一个短视频平台的独占特点,知道经由过程何种渠道战争台锁定方向用户,从而投其所好,有针对性的投放广告。

1、短视频平台内容调性、特点属性、受众人群及运营形式皆有分歧,合用各种营销场景

从属性来看:火山、美拍、快手皆为P+U系平台,自媒体共同度较为可控;抖音、小红书为U系平台,更容易动员暴光与口碑力的完成。

从产品定位来看:小红书方向用户分享社区,B站则更像二次元文明传播平台,秒拍则定位为新浪微博的内容承载东西。

从内容来看:快手走猎奇线路,头条系更喜好风行、激萌、二次元,美拍聚焦发掘萌宠、穿搭等主流消耗行业内容,小红书斥地垂直化女性好物分享平台。

从受众来看:快手、抖音、火山等平台,笼盖面广,小红书、美拍方向女性化人群,B站更正视对二次元动漫、游戏受众的渗入。

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