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流量为王六大互联网巨头围攻社区团购

进入2020年,在疫情因素加持下,社区团购赛道的玩家们开始集中“秀肌肉”。
先是今年5月份,领头的创业公司“十团荟”C1轮融资。阿里一方面投资和扶持十荟团,为十荟团打通供应链,利用供应链优势开始社区团购竞争。另一方面派出多路大军,包括零售通、盒马、菜鸟驿站、饿了么等多条业务线开始试水团购业务。零售通在筹备组建新的社区团购部门。阿里并购的高鑫零售也通过大润发与菜鸟驿站合作,进入社区团购。
下半年互联网巨头开始快速涌入。先是滴滴、美团和拼多多三英战吕布。

1-21010GA5251271-21010GA511V0滴滴于6月在成都开始试水新业务-社区电商「橙心优选」,最初几个月主要通过微信小程序。随后,橙心优选在11月初进入滴滴出行App,当时进入了江苏、广东、河北等全国14个省市。
美团7月7日发布组织调整公告,宣布正式进军社区团购市场,成立“优选事业部”,瞄准下沉市场,以“预购+自提”的模式,满足家庭用户的日常所需。同时,原小象事业部更名为“买菜事业部”,继续加速发展美团买菜业务。
美团优选目前还是以微信小程序作为主阵地。一是业务前端展示简单,小程序足以承载。二来微信端的超级用户群和活跃度,符合团长的社群使用快速触达。
拼多多8月底上线了社区团购平台“多多买菜”,采用“预定+自提”模式,杀入社区团购赛道。目前拼多多主站导流效果明显,多多买菜至少有超过 50% 的流量来自平台导流,少部分来自门店团长的微信社交圈。
京东近日宣布收购美家买菜。此外,还传刘强东亲自带队入局社区团购赛道。且12月中旬,京东也入股了兴盛优选。
腾讯7月下旬兴盛优选获得8亿元美元的C+轮融资,估值40亿美元。这轮投资背后的金主就是腾讯。这意味着已经加入了社区团购的赛道。
10月底,盒马社区团购业务-盒马mini和“盒粉群”首站进入武汉,随后在12月覆盖湖北、湖南,改名盒马集市,淘宝、支付宝都提供了导流入口。
可以说,到今日六大门派已经形成,大有围攻「社区团购」之势。此外,据传字节跳动也在调研美团的组织架构,开始全力布局本地生活,其中也在孵化自己的社团业务,名曰「今日买菜」。
如此局面,「社区团购」必将成为影响未来10年商业格局的新竞争。
各大互联网巨头为什么都争夺社区团购领域呢,归根结底还是流量市场的诱惑。
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社区团购带有私域流量、下沉市场、生鲜行业、供应链、C2B、社区电商等多个标签,能让每个巨头找到一个连接侧面。
对滴滴而言,主要是为了拓展新的业务边际,获取新的用户群,提升企业的估值。
拼多多本身就是靠农产品起家的,且主战场是五环外,社区团购主战场所在的三五线城市,这是他的大本营,所以必须拿下。
而团购是美团的老本行。社区团购操作灵活,既有高度的数字化管理能力,又具有线下灵活性操作的功能,又可以拓展下沉生鲜市场,何乐而不为?
此外,对于京东而言,其最新的定位是:以供应链为基础的技术与服务企业。而生鲜正好是以供应链为基础。京东需要社区团购,也是鉴于下沉市场对于京东的意义,其模式基本被验证,京东肯定不允许自己缺席这一战场。
阿里、腾讯自然不用说,AT的商业帝国怎能缺少哪怕一寸土地?
可以说,社区团购是每个巨头都想抓住的一根好稻草,甚至是增长飞轮。总之,不可否认社区团购必将在接下来的2021年迎来决胜时期,坐等巨头们的火拼。

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